Strategia e tecniche di negoziazione e mediazione
L'iscrizione al Corso Singolo può essere effettuata anche senza iscriversi ad un Corso di Laurea specifico
Non è un Corso di Laurea o un Master
Aperto a tutti
On Demand
Iscrizioni Aperte
Nessun Test d'Ingresso
Domande Frequenti sui Corsi Unimarconi
Un corso singolo è un insegnamento universitario che può essere seguito senza essere iscritti a un intero corso di laurea. Al termine, è possibile sostenere l’esame e ottenere un attestato con il relativo numero di CFU.
Chiunque sia in possesso di un diploma di scuola superiore può iscriversi. I corsi singoli sono ideali per chi vuole integrare la propria formazione, acquisire crediti per concorsi, o valutare un possibile percorso universitario.
Sì, al superamento dell’esame viene rilasciata una certificazione con i crediti formativi universitari (CFU) acquisiti, riconosciuti dal MUR e utilizzabili secondo la normativa vigente.
È possibile iscriversi ai Corsi dell’Università Marconi tramite un Infopoint autorizzato dell’Università Guglielmo Marconi. L’Infopoint fornisce ASSISTENZA GRATUITA nella scelta del corso e nella compilazione della domanda.
Strategie e Tecniche di Negoziazione e Mediazione
CFU: 6 | SSD: IUS/15
Obiettivi del Corso
Il corso si propone di sviluppare le competenze tecniche e strategiche della negoziazione commerciale e della mediazione, con un focus specifico sulle tecniche di Alternative Dispute Resolution (ADR) e sulla figura professionale del mediatore.
Al termine del corso lo studente sarà in grado di:
- Conoscere le principali forme di ADR
- Distinguere stili negoziali cooperativi e competitivi
- Comprendere i principi e le fasi della negoziazione e della mediazione
- Applicare le competenze richieste per gestire una mediazione commerciale
- Analizzare la normativa di riferimento in materia di mediazione
🧠 Competenze Acquisite
| Categoria | Descrizione |
|---|---|
| Conoscenze | Normativa ADR, tecniche negoziali, ruoli del mediatore |
| Competenze applicative | Conduzione di simulazioni, analisi di casi, gestione del conflitto |
| Competenze trasversali | Comunicazione efficace, pensiero critico, linguaggio tecnico-giuridico |
📚 Contenuti del Corso
Moduli principali:
- 🔍 Principi della negoziazione
- 🧭 Stili negoziali (cooperativo vs competitivo)
- 🧩 Fasi della negoziazione
- 📘 Metodi di ADR e loro differenze
- 🧱 Elementi fondamentali della mediazione
- 🧮 Le 5 fasi del processo di mediazione
- 👔 Competenze del mediatore
- ⚖️ Normativa vigente in materia di mediazione civile e commerciale
👨🏫 Modalità Didattiche
Didattica Erogativa
- 5 ore per CFU (2,5 videolezioni + materiali PDF per ogni unità)
- Ogni lezione ha obiettivi specifici ed esempi pratici
Didattica Interattiva
- 1 ora per CFU con:
- FAQ
- E-tivity
- Sessioni sincrone
- Simulazioni guidate e tutoraggio
📝 Verifica dell’Apprendimento
✍️ Prova Scritta
- 3 domande aperte su concetti teorici e pratici
- Durata: 90 minuti
- Materiale: Non ammesso
🗣️ Prova Orale
- Simulazione pratica di una sessione di mediazione
Le verifiche intermedie non sono obbligatorie ma altamente consigliate per una preparazione completa.
📖 Testi Consigliati
| Testo | Autore | Editore |
|---|---|---|
| L’arte del negoziato | Ury, Fisher, Patton | Corbaccio, 2019 |
| Manuale del mediatore professionista | L. D’Urso, G. De Palo, D. Golann | Giuffrè, 2010 |
📌 Prerequisiti Consigliati
- Diritto privato
- Diritto processuale civile
🎥 Il corso integra supporti multimediali e simulazioni per offrire un’esperienza immersiva e professionale, adatta a chi intende operare nel settore della risoluzione alternativa delle controversie.